يقوم أي عمل تجاري على فكرة عملية البيع والشراء والربح من هذه العملية، فالبيع هو ركن مهم من أركان نجاح المشروعات التجارية، لذلك يفضل التجار أو رواد الأعمال أصحاب المشاريع بتنمية مهاراتهم المختلفة في سبيل الاحتراف في عملية البيع، فحتى يصبح التاجر محترفا فعليه بالقراءة التي تعتبر أقر الطرق لتنمية تلك المهارات المطلوبة في احتراف التجارة لتحقيق الأرباح المطلوبة، فمع حاجة السوق إلى مثل هذه النوعية من الكتب أصبح الأمر يحتاج إلى التأني لاختيار أفضل هذه الكتب التي تنجح في إثراء الفكر والعقل وتجعل منه قادرا على تحقيق التجارة المربحة والتي تعود بالنفع على التاجر، وفي هذا المقال نقدم أفضل كتب فن البيع
كتاب سيكولوجية البيع `The Psychology of Selling`
يحدد مؤلف كتاب سيكولوجية البيع وهو بريان تريسي من خلاله الدوافع الداخلية لكل من المشتري والبائع، ويشرح أيضا كيفية تفاعل البائع والمشتري مع بعضهما لخلف فرص لتبادل المصالح المشتركة لهما، وهن يؤكد أن البيع ليس مجرد استراتيجية وسياسيات وهو التطبيق العلمي لعلم النفس في مجال الأعمال.
كتاب الكتاب الأحمر الصغير في المبيعات The Little Red Book of Selling
يُعَدُّ هذا الكتاب بمثابة الكتاب المقدس في مجال المبيعات، حيث يركز على جوهر عملية البيع ويساعد البائعين على تحقيق النجاح في عمليات البيع والحصول على الأرباح المطلوبة من خلال معرفة أدق الأسرار، وهو من تأليف جيف جيتومر
كتاب “كيف تتقن فن البيع” How to Master the Art of Selling
يعتبر هذا الكتاب من أقوى الكتب التي يمكن قراءتها في مجال المبيعات، ويعتبر المؤلف توم هوبكينز من بين الأشخاص الذين يعتقدون أن عملية البيع هي عملية إدارة المخاوف التي يواجهها التاجر، والتي يركز من خلالها على تلبية احتياجات الزبون، وقد أثر هذا الكتاب بشكل كبير على عالم المبيعات.
كتاب بعنوان `The One Minute Salesperson` أو `بائع الدقيقة الواحدة`
وهو كتاب آخر في عالم فن البيع ويعتبر من أكثر الكتب مبيعا في العالم، حيث يقدم لكل صاحب مشروع أو تاجر مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع والتي يمكن استخدامها ببساطة في الأسواق، ويبنى هذا الكتاب على خبرات وعمق نظر ونصائح فعالة يقدمها الخبراء في مجال المبيعات وكذلك كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من ماشة شركة حول العالم والتي تشمل تقريبا معظم الصناعات.
كتاب أعظم بائع في العالم – The Greatest Salesman in the World
إنه كتاب متميز ورائد في عالم المال والأعمال، وهو من تأليف أوج ماندينو Og Mandino، ويساعد القارئ من خلاله على النظر إلى عملية البيع بشكل إيجابي، مما يساعد على تحويل عملية البيع من مجرد عقد صفقة إلى عملية مساعدة للآخرين لتحقيق أحلامهم.
كتاب البيع المثالي Perfect Selling
تقدم مؤلفة هذا الكتاب، ليندا ريتشاردسون، دورة سهلة للغاية في البيع، على عكس الكتب الأخرى التي تتحدث عن نفس الموضوع وتكون غالبًا معقدة. إنه الكتاب المناسب لرائدي الأعمال والبائعين المحترفين، وقد ساهم بإثراء عقول كل من قرأه.
كتاب أسرار إتمام البيع Secrets of Closing the Sale
يعد كتاب زيج زيجلار Zig Ziglar واحدًا من أقوى الكتب المهمة في تنمية المهارات المتعلقة بالبيع، حيث يركز على مرحلة الإغلاق في عملية البيع والتي تعد الأهم، كما يوفر للقارئ تقنيات لإتمام عملية الإغلاق بنجاح.
